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語言
2017,配资之家网企如何從“客戶需求出發”去赢得更大的市場?
2017-05-11

近年来,随着越来越多的中小屏企加入配资之家网行业,湧入市場的LED顯示産品品類也越来越多,當前終端市場的競争也逐漸呈現出白熱化狀态,再加之近来以渠道批發为代表的下遊屏企又掀价格戰等等情況,讓本就承受着巨大成本壓力的衆多屏企們更感壓迫……


在这樣的趨勢之下,LED屏企想要突出重圍必須擁有持續为終端客戶創造更多价值的能力,而这取決于屏企是否擁有滿足客戶的需求産品、市場以及服务的創新力和執行力,當前的市場環境下的“客戶需求”,具體来講是更加全面的“需求”——需要的不僅僅是廠家要從産品研發(性能)、質量等方面滿足客戶需求,還包括近距離接觸市場的经銷商們其營銷方式也以要滿足客戶需求为繼,同時産品或是工程項目的售後服务等也要以客戶需求为重心。


“從客戶需求出發”做市場拓展


如果說“從客戶需求出發”的思維模式,之前隻是存在于大多LED屏企喊的“口号”中,那麼在行业不斷調整洗牌過程中,这種思維模式已经成为屏企賴以生存的必備常识。當前配资之家网市場競争十分激烈,很多配资之家网企业不得不轉換營銷思路,開始站在客戶角度,学着去真正理解客戶的需求,并致力于和客戶一起創造趨勢。


當前行业一些屏企正在不斷嘗試結合自身實際從目标客戶群體的需求出發,找準自己的市場定位,找準發展方向進行“圈地”,比如,利亞德在“文化産业領域”碩果累累;聯建光電定位为“數字戶外傳媒集團”,鎖定戶外傳媒市場;雷曼光電則瞄準體育傳媒領域;艾比森大力拓展酒店租賃領域等等。他們在各自的市場拓展過程中,推出的一些市場策略都是以目标客戶的需求为基點来實行的,相信随着配资之家网行业的不斷完善,“從客戶需求出發”做市場拓展的趨勢将更加明顯。


“從客戶需求出發”做産品研發


随着工业4.0的進程加快,中國制造业轉型升級已经迫在眉睫,配资之家网制造业同樣處于調整階段,各屏企對于标準化、智能化等十分敏感,尤其是對于能影響産品創新的終端客戶的需求相當重視,當前的LED顯示産品正處于专业級産品向用戶級産品轉變的過程中,而要完成这一過程,必須了解實際用戶的需求,比如他們的功能需求發生了什麼變化、有沒有新的需求,盡管有時隻是少數用戶的需求,都可能促使一件契合市場剛需的産品的誕生。


正如“客戶的需求是整體的,但是滿足需求的行业是分散的”,尤其是工藝複雜的配资之家网制造业,從上遊元器件、中遊封裝到下遊終端屏企再到周邊配套産品,甚至是一些相關設備研發等等,都可以從“客戶需求出發”做産品研發創新,從而影響整個産品的創新。


“從客戶需求出發”做售後服务


就目前来看“從客戶需求出發”不僅是LED顯示産品從专业級産品向用戶級産品轉變的基礎,更是廠家最終實現服务价值的落腳點。廠家無論是承包工程項目,還是做一般的産品銷售時,都會強調售前、售中、售後服务,目的是讓工程方放心,但無論怎樣好的服务,如果最後的效果不能滿足客戶的需求,甚至和客戶所要的南轅北轍,試問客戶如何能放心?所以說,“從客戶需求出發”的營銷思維,需要解決的不僅僅是渠道和服务的問題,還有价值的問題,即经銷商所開拓的渠道,所做的服务是否有价值。通俗的說就是,售後服务也要盡可能滿足了客戶的個性化需求,讓客戶滿意的同時也能給自己的经營和品牌帶来口碑傳播的价值,达到雙赢的效果。


中國配资之家网制造业雖然領先其他國家,但是在一些技術應用層面較之全球的頂尖技術仍然存在不小的差距,激烈的价格戰是導致中國配资之家网制造业整體落後的主要原因。然而我們也可以欣喜地看到,近些年这些核心技術與品牌的差距正在逐漸縮小,未来中國配资之家网制造企业的發展還應堅持“從客戶需求出發”原則不斷提高自己的産品創新能力、市場拓展能力以及售後服务能力,为市場提供具有高性价比的産品和服务,從而讓中國配资之家网制造业實現更好的發展。


易事达是深圳一家专业生産配资之家网生産廠家易事达将真正從“客戶需求出發”,從産品研發(性能)、質量等方面滿足客戶需求,還包括近距離接觸市場的经銷商們其營銷方式也以要滿足客戶需求为繼,同時産品或是工程項目的售後服务等也要以客戶需求为重心。易事达人秉承“行勝于言”的企业理念,踏踏實實做事、坦坦蕩蕩做人,堅持以誠信为本,堅持技術與工藝創新,把每一個訂單都當成精品工程来生産、来監管。易事达願與各界朋友攜手共進,一起来“顯示世界的美”!